在不到两年的时间里，儿童奶粉的主流价格带经历了巨大的变化，从300、200,到100,甚至更低。价盘的持续走低，将会给儿童奶粉行业带来怎样的影响呢？

价盘失守，意味着什么？

从整个品类来看，儿童奶粉还正处于发展初期，行业格局远远没有稳定，也没有达到一定的规模，这本应该是继续上量，从业人士齐力推高品类天花板的时候，但在这时，价盘却失守了，行业开始出现了早熟的迹象。

价盘对于一个品类的重要性不言而喻，相信经过婴配粉的高度通货化，如今的渠道商对此都有了更切身的体会。

价格不该是拍脑袋决定的，这是一个系统的工程，是商业行为中至关重要的一环，这背后涉及整个产业链条，关乎企业的生死，儿童奶粉的定价通常都不是很低，但无奈的是，终端的价格被打得过低，站在顾客的角度，定价的背后，就是你能给顾客的价值大小，因此，随着价格走低，产品带给消费者的价值感也在变化，这在后续会直接影响到消费者对整个儿童奶粉品类的价格感知。

说白了，消费者知道七八十元能买一桶儿童奶粉，以后价盘怎么能恢复到200块？

重塑价格体系，回归成长期

真正良性的成长期应该是随着入局的企业越来越多，品类价格维持相对稳定或者逐渐被推高，比如19年之前的婴配粉市场，虽然有配方注册的因素，但是奶粉价盘是一路走高的；2020年之前的营养品市场同样如此，很多细分品类都是价格不断攀升的……

儿童奶粉的价盘走低，意味着这个品类过早地进入了成熟期，这对于品类的长期发展是不利的，价格的腰斩，使得行业规模直接打折，进而会影响到大牌企业进场的意愿，因此，我们应该避免儿童奶粉进入早熟的状态，回归成长期。

从业人士需要一同守护儿童奶粉的价盘，理论上来说，只要主力品牌不跟进，品类未必能真正早熟，儿童奶粉是潜力品类，好不容易培养起来的消费者意识，不该被投机者和短视者毁于一旦，希望大家能够守住儿童奶粉的价盘，拓宽行业的发展空间，使这一增量品类良性、长远的发展下去。